做支付，到底该怎么订货才能规避库存问题？

问题49：如何处理好库存问题？

答：与有限的利润相比，库存的风险可以说是无限大，我们在比较激进的扩张时期，大机器订货以5万台为单位，小机器订货以10万台为单位，虽然不是全款，只是用各种资金杠杆或我们的机构信用拿来的货，但这些货的价值动辄几千万，与机器开通后产生的微薄利润相比，这些库存像一座大山，一旦移山失败，就变成压在孙悟空身上的五指山，让你动弹不得，恶性库存把所有的利润都吃掉之后，也不一定能填平这个大坑。

1、良性库存代理商手里保持一定的库存是必要的，其意义不仅仅是客户要货时，我们有现货，现货也是一种实力的表现，一定的库存也会影响我们做事的心态，库存越大，压力越大，动力越大，只要库存不是大到让我们感觉绝望，相对大一点的库存会成为我们成长的动力之一。

2、恶性库存由于代理商会高估自己的能力，在订货可能出现激进的情况，比如下级代理商不断要货，下面的多条线集中到上级机构，就会形成需求泡沫，上级就可能放大这种需求，从而形成库存风险，而且下级最后产生的库存积压，实际上也是我们库存的一部分，这个代价不管谁去买单，都是对我们体系的伤害。其他由于机型陈旧面临淘汰，政策过时没有竞争力，官方涨价导致代理失去信心，负面舆论导致口碑下降，其他突发情况导致展业困难等等原因，造成大量产品积压的情况，都属于恶性库存，这些货往外送也没人要，看起来又很值钱，在绝望中如激活鲠在喉，最终还是自己为此买单。

3、订货须知订货前，要和上家明确以下问题，再做订货量的决定。是否可以退货，如果可以退，有什么要求？政策是否稳定，稳定到什么时候？特别费率、结算价等；伪激活、未激活的扣款政策；考核时间，是否可以延期；具体的营销计划；涨价相关情况；各种费用的结算周期；把这些要点明确之后，结合自身能力，制定一个跳一跳可以够得着的目标，就可以了。

4、不良库存处理方案老机型与新机型绑定处理，给较高的补贴；已完全没有希望出货的产品，纯免费发给新人开通，用于招募不想出钱的小代理，有地址就发货，赌概率；给老机型客户做售后维修更换之用；和上级谈回收政策，价格极低；卖给二手机回收商，也很便宜；

我给代理商搞了一个云库存方案，不给任何代理强制压货，不订激活任务，大家按需订货，万一产生库存，在约定规则下，退货或者换货，在代理体系内部进行调剂和再分配，实在调剂不了的库存，一般是少量的，我就按营销费用处理了。库存掌握不好是一颗炸弹，掌握好了是一种很值钱的资源。